STP 마케팅은 세분화(Segmentation), 타겟선정(Targeting), 위치선정(Positioning)을 의미한다. 제품 범주와 소비자 욕구에 근거하여 동질적인 여러 고객집단으로 나누고, 경쟁상황과 능력을 고려하여 전략적인 시장을 선정하여, 그 시장의 고객들에게 자사의 제품이 적합하다는 것을 알려주는 마케팅이다. STP 마케팅이 등장하는 이유는, 모든 소비자들이 만족할 수 있는 제품이나 서비스는 불가능하다는 것에서 비롯된 전략이다. 이러한 전제를 밑밥에 깔고, 전체 시장을 공략할 수 없으니, 가장 성공적으로 공략할 수 있는 세분시장을 선택하여, 집중 공략을 펼치는 것이다. 1. 성공적인 마케팅 전략 설계의 핵심 요소, 시장세분화(STP)의 개요 가. 시장세분화(STP)의 개념 - 몇 개의 기준을..
BCG 매트릭스(BCG Matrix)는 미국 보스턴 컨설팅 그룹(BCG, Boston Consulting Group)에 의해 개발된 기법으로 성장-점유율 매트릭스라고도 한다. BCG는 기업이 사업에 대한 전략을 결정할 때 시장점유율(Market Share)과 사업의 성장률(Growth)을 고려한다고 가정한다. BCG 매트릭스는 이 두 가지 요소를 기준으로 기업의 사업을 스타(Star)사업, 현금젖소(Cash Cow) 사업, 물음표(Question Marks) 사업, 개(Dog) 사업으로 나누었다. 1. 비즈니스의 선택과 집중을 위한 포트폴리오 분석 기법, BCG Matrix가. BCG 매트릭스(BCG Matrix)의 개념- 기업외적 요인인 사업부들이 속한 시장의 성장률과 기업내적 요인인 상대적 시장점유율..
손익분기점(BEP)라는 용어는 마케팅을 공부하지 않는 사람들도 자주 사용하는 용어로서, 특히 자주 사용되는 분야는 영화같은 엔터쪽에서 많이들 활용하고 많이들 알고도 있다. 최근에 라디오스타에서 박철민이 조재현에게 이 영화의 BEP가 얼마냐? 라는 질문에 15만 관객이라고 답을 하는 장면이 있는데 그만큼 일상 생활에서 친숙하게 사용한다고 보면 된다. source, 라디오스타에서 손익분기점에 관련하여 언급된 부분 손익분기점을 파악해야 하는 이유는 궁극적으로 이 제품을 탄생시켜야 할 만큼 돈을 벌 수 있는가이다.즉, 손익분기점 파악으로 손해를 볼 것 같으면 빠르게 철수를 해야 하고, 이익을 볼 수 있다면 진행해 나가면 될 것이다. 좀 더 쉽게 영화로 설명을 하자면, 제작하려는 영화의 내용이 국내의 정서에 맞는..
TRIZ는 소련에서 만들어진 방법론으로서, Teoriya Resheniya Izobretatelskikh Zadatch라는 러시아어의 약어이며, 영어로는 theory of solving inventive problem이다. 옛 소련인 겐리흐 알트슐러가 개발한 발명 관련 방법론이며, 알트슐러는 소련 해군에서 특허관련 업무를 심사하다가 전세계의 특허들을 분석하며, 발명에서 나타나는 공통적인 특성들을 발견하게 된다. 이를 체계화 시킨 것이 TRIZ이다. 이후 이론이 전파되어 1990년 이후 널리 쓰이게 되면서 전세계적으로 500여 기업 및 연구소(P&G, SIEMENS, LG, 삼성전자, 포스코 등)에서도 활용하고 있다. 트리즈의 창시자 겐리흐 알트슐러(Ге́нрих Сау́лович Альтшу́ллер, ..
